T’es-tu déjà retrouvée face à ton manager ou ton RH en panne d’argument lorsqu’on te répond :
“Pas de budget pour les augmentations, les chiffres sont dans le rouge…” ⛔
Victoria (j’ai changé son nom par soucis de confidentialité) est une journaliste passionnée.
Elle me contacte, car elle estime ne pas être rémunérée à la hauteur de son travail.
Œuvrant de nuit, elle multiplie les rôles et responsabilités, et a grandement participé au développement de la nouvelle antenne locale.
Je l’interroge donc sur son parcours et lui demande de me détailler son poste actuel.
Immersion dans une séance de coaching
- Nous précisions ses responsabilités (fiche de poste, ce qu’elle fait au-delà…)
- Viennent les analyses de son vécu, ses réussites personnelles et échecs, histoires, comportements, évaluations annuelles, KPIs…
- Ensuite, nous nous penchons sur la convention collective et les pratiques de rémunération de la concurrence. Cela nous permet de déterminer le montant de l’augmentation demandée.
- Puis, nous dressons un bilan de son activité en mettant en relief ses histoires professionnelles, comme autant d’arguments qui témoignent de son engagement comme de ses beaux résultats
- En nous glissant dans la posture RH et managérial, nous mettons à jour les objections possibles et y trouvons les réponses adaptées
- Un focus sur la conduite de l’entretien de demande d’augmentation permet à Victoria de se sentir en confiance pour celui-ci.
Résultats obtenus : une belle augmentation
Cette année, Victoria a reçu l’augmentation la plus conséquente de la rédaction, au-delà de ce qu’elle demandait. Elle est d’ailleurs l’une des rares du groupe à en avoir reçu une.
Quand des personnes viennent me trouver, elles ont souvent du mal à percevoir leur valeur, à mettre en avant leur réussite et à “négocier”. Je mets le terme entre guillemet, car il s’agit en réalité plus de mettre en valeur ce qui est réalisé.
L’accompagnement individualisé en coaching leur permet de dépasser cela et de prendre confiance en elles.
Et, comme nous travaillons l’autonomisation, elles repartent avec tout le savoir-faire pour les prochaines demandes salariales. ????
Je me réjouis de discuter de vos projets d’augmentation de salaire.
Belle journée,
Jean ????
